2017款逍客团购买车经历分享 北京车主集体砍价省2万 真实案例

这一切是怎么开始的

话说2017年上半年，我身边有几个朋友都在琢磨着换车，我老婆也是其中一员。我们看来看去，最后都把目标锁定在了日产逍客身上。这车挺适家的，空间够用，油耗也省，关键是价格在那个年代还算实在。

我老婆最开始一个人去了4S店，销售那叫一个客气，报价单上的数字看着也还行，但仔细一算，落地价怎么也得十几万，加上各种杂费，心里多少有点不痛快。回来跟我们一说，几个准车主都来了兴趣——既然大家都想买，那能不能一起砍个价？

说干就干。

我们是怎么凑在一起的

我们这群人其实不算陌生人，都是在各车友群里冒泡的老熟人。有做IT的，有开公司的，还有全职宝妈，年龄从28到45不等，但共同点就是：对逍客都有意向，而且都是北京本地户口，能上京牌。

我们把微信群建起来之后，第一件事就是摊牌。我主动说：”咱们人数凑一凑，去跟4S店谈，看看能不能拿到团购价。”有人马上回应：”我认识一个做销售的，能帮忙引荐。”接下来几天，陆陆续续有6个人加入，最后凑齐了7台车的团购规模。

这个数字说出来，你可能觉得不算多，但在2017年那个时侯，一个小型团购能凑到7台，对4S店来说已经是有诚意的客户群了。

第一次谈判：被”教育”了一通

我们选了一个周末，由我带着另外3个车主代表，去了离我们家最近的一家东风日产4S店。销售顾问姓张，挺会来事儿，给我们倒茶递水，态度那叫一个热情。

我把话摊开来说：”张经理，我们7个人都看中了逍客，打算一次性提车，能不能给个团购价？”

张经理笑了笑，说：”各位都是诚意客户，我一定尽力。但团购价这种事，得看总部那边能不能批。我先帮您算算现在的政策。”

接下来的半小时，张经理给我们详细介绍了2017款逍客的配置、优惠、分期政策，最后报了一个价格：指导价16.48万的领先版，优惠后裸车价14.58万，落地大概16万多一点。

我和朋友们对视了一眼——这个价格，跟我们之前单独去店里问的差不多，并没有多出什么优惠。

张经理好像看出来了，他说：”说实话，团购这事吧，7台车不算少，但也不算特别大批量。如果是10台以上，我肯定能跟经理申请更大的优惠。你们看，能不能再多找几个有意向的客户？”

这句话，反而激起了我们的斗志。

扩大规模：从7台到12台

回去之后，我们在微信群里讨论了这个问题。有人说：”12台也不容易凑啊。”也有人说：”咱们可以把范围扩大到其他区的车主，在网上发帖招募。”

我想了想，觉得第二个方案可行。我在汽车之家、易车网这些平台上发了一个帖子，标题写得挺直白：《北京逍客车主团购征集，7台起团，价格美丽，有兴趣的加群》。

帖子发出去之后的第二天，就有好几个人私信我，说想加入团购。原来网上还真有不少想买逍客但又不想单独去砍价的人。

一周之内，我们的人数从7台涨到了12台。这个数字让我有点兴奋——12台，应该够4S店认真谈谈了吧？

第二次谈判：终于看到诚意

再次走进那家4S店的时候，张经理的态度明显不一样了。他把我们带到一个独立的洽谈室，还叫来了店长。

店长姓李，年纪四十多岁，看着就比较务实。他一坐下就说：”12台逍客，这个量我们是可以认真考虑的。这样，我先给你们报一个团购意向价格，如果最终成交，我们再按实数调整。”

李店长拿出计算器，一边按一边说：”领先版，指导价16.48万，团购价13.98万，比之前低了6000。另外还有保险补贴、装饰礼包，这个我可以让步。”

我们有人问：”那落地价呢？”

李店长算了算：”裸车13.98万，购置税大概1.2万，保险6500左右，上牌1000，加起来差不多16.5万。如果走分期，手续费还能再谈。”

这个价格，比第一次谈的时候确实低了不少。但我们里面有个哥们比较直接，他说：”李店长，我们12台车，价格上能不能再让一步？”

李店长沉默了几秒，说：”这样，我再向公司申请一下，给你们争取一个更实在的价格。但需要你们配合一件事——如果我们能谈到理想价格，你们需要在本周内确定车型和颜色，并且一次性支付定金。”

我们交换了一下眼神，觉得这个条件还算合理。

关键转折点：一个意外的机会

就在我们等李店长回话的当口，店里进来了一对夫妻，看起来也是来看车的。张经理热情地迎上去介绍，我无意中听到他们在聊什么”团购”、”网上看到的帖子”之类的词。

等那对夫妻离开后，张经理悄悄跟我们说：”刚才那两位也是看了你们的帖子，想加入团购，但已经跟另一家4S店谈好了。如果你们能给出更有诚意的价格，他们愿意转过来。”

这个数字太关键了——12台变14台，而且那两位是真心想要逍客的，不是随便问问。

李店长听到这个消息后，表情明显松动了一些。他说：”行，既然有14台的意向，我再让一步。”

最终成交：每台省了将近1.5万

最后的谈判持续了将近一个小时。我们这边也有策略——不是所有人同时说话，而是由我作为代表，逐一提出我们的诉求：

• 裸车价再降5000
• 保险费用控制在6000以内（我们可以接受店里的保险，但价格要透明）
• 赠送全车贴膜、脚垫、行车记录仪
• 免除部分上牌服务费
• 分期零利率政策

李店长一一记录，然后打电话给总部请示。等待的这十几分钟，是我们最紧张的时候。

最终，他带回了一个结果：

裸车价：13.68万（比指导价优惠2.8万） 保险：5800元（全险，含交强险、车损、三者200万） 购置税：1.17万 上牌费：800元 装饰包：价值3000元（贴膜+脚垫+行车记录仪） 分期手续费：全免

按照这个价格，14台车团购，每台车的落地价大概在15.6万左右，比4S店官方报价少了将近1.5万。14台车加在一起，我们省了差不多20多万。

我当时的第一反应是：值了。

提车时的感受

签合同的那天，14位车主分批到店。看着那一排排崭新的逍客，心里那种满足感，真的不是一句”省了钱”就能概括的。

有人买了白色，有人选了黑色，还有人选了灰色。颜色各异，但每个人的脸上都带着笑。我们还在店里拍了张合影，那张照片后来被我们发到了车友群里，引来了不少羡慕。

提车之后，我们把这个团购群改名为”北京逍客车友会”，平时聊聊用车心得，周末约着自驾出去玩。这个意外的收获，我觉得比省了2万块钱更值钱。

团购小窍门总结

现在回头看这次团购经历，我觉得有几个关键点值得分享：

第一，人脉很重要。 我们当初能凑到12台车，靠的就是之前在车友群里积累的人脉。如果你是第一次买这辆车，也可以试着在论坛、车友群里发帖，看看有没有志同道合的人。

第二，态度要温和但坚定。 谈判的时候，我们从来没有用过激的言辞，而是用”我们理解你们的难处，但也希望得到更合理的价格”这种方式沟通。4S店也是做生意的，他们愿意给优惠，但前提是你得让他们觉得”这个单值得做”。

第三，人数是关键。 12台和7台，给4S店的感受完全不同。人数越多，销售越愿意让步。如果人数不够，可以考虑联合其他区的车主，或者在网上扩大招募范围。

第四，时机很重要。 我们选在上半年买车，因为那时候4S店还没有完成年度任务，有一定的促销空间。如果等到年底，虽然有些店会冲量，但竞争也更激烈，价格未必会更好谈。

第五，要有备选方案。 谈判的时候，我们心里是有底线的——如果价格谈不拢，我们可能会考虑其他品牌的紧凑型SUV。这个底气，让销售知道我们是认真要买的，不是来闲聊的。

写在最后

这次团购经历，让我对”团结就是力量”这句话有了更深的体会。14个人，14份信任，最终换来的是一个所有人都满意的结果。

如果你也在琢磨买车，尤其是像逍客这种比较热门的车型，不妨试试团购这条路。说不定，你也能省下不少银子。

最后说一句：买车是大事，但也没必要一个人硬扛。找人聊聊，一起商量，说不定会有意想不到的收获。