成都瑞虎3车主到店谈价分享裸车价6万到8万落地全程攻略

我刚从成都某4S店出来，手里还攥着那份刚签完的购车合同，心里那叫一个踏实。作为一个已经在成都生活了十几年的”老江湖”，今天就把瑞虎3落地6到8万的全过程掰开揉碎了讲给大家听，希望能帮到准备入手的小伙伴。

先聊聊我为什么选瑞虎3

说实话，当初在5到8万这个价位里，我也纠结了好久。合资车看不上，国产车又不放心。最后朋友一句话点醒了我——”国产车现在质量不比合资差，关键是价格香”。于是我把目光锁定在了奇瑞瑞虎3身上，毕竟它在中国SUV市场卖了多少年了，口碑摆在那儿。

到店之前的准备工作

去4S店之前，我做了不少功课。首先就是上网查价格，汽车之家、懂车帝这些平台都看了个遍。成都地区的瑞虎3裸车报价大概在5.5万到7万之间，但这个价格水分很大，销售嘴上说的那个数字，你千万别当真。

我整理了几个重点：

• 不同配置的瑞虎3价格差异挺大，手动挡的要比自动挡便宜个几千块
• 成都各个区的4S店价格可能会有差异，多跑几家对比
• 关注奇瑞官方有没有什么限时优惠活动
• 准备好自己的预算上限，心里要有数

到店后的谈价过程

我那天去了双流区的一家奇瑞4S店，销售员是个挺热情的年轻人，一进门就递了瓶水。我先问了一个问题：”你们现在瑞虎3最低配能到什么价？”

他的回答让我有点意外：”哥，最低配现在裸车大概6万出头，不过具体还得看您想要什么配置。”

我笑了笑，心里已经有了底。这个报价比我之前在网上查到的还要稍微低一点，但我也没表现出太多兴趣，只是让他把配置单拿过来详细看看。

接下来就是真正的拉锯战了。我说：”网上看到有的地方报价才5万多，你们这价格有点高啊。”

销售立刻说：”哥，网上那些报价不一定靠谱，可能是库存车或者是加了其他费用的。我们这儿都是新车，品质有保障。”

这话听着有道理，但我心里清楚，报价高一点是肯定的，关键是怎么砍下来。

具体的砍价技巧

我在店里磨了一个多小时，最后用了几招：

第一招：货比三家

我说：”我刚才去了锦江区那家，他们裸车只要5.8万，比你这儿便宜两千呢。”其实我没去，但我看他态度还算诚恳，就说了这个。他立马就慌了，说：”哥，您先别急着走，我再跟领导申请申请。”

第二招：挑毛病

我指着展车说：”你们这车内饰有点简单啊，座椅也不舒服，这配置现在市面上都算低的了。”这话其实有点过了，但为了压价，我也就豁出去了。

第三招：亮底牌

我说：”我就这么多预算，6万5落地，行的话今天就定，不行的话我只能再看看别的车了。”

说实话，这个价格对于瑞虎3来说，确实是有挑战性的。但如果遇到销售急着冲业绩，或者月底季度末的时候，是有机会谈下来的。

最终落地的费用明细

经过一轮又一轮的谈判，最后我谈到的价格是：

裸车价：62000元 购置税：约5500元 保险费用：约4500元（交强险+商业险） 上牌费：500元（我自己去办的，其实也就200块） 其他杂费：1000元

总共落地：约73500元

这个价格在我的预算范围内，所以很快就签了合同。

一些实用的建议

关于购置税

购置税是国家规定的，没法免，但有个小技巧：如果你能谈到一个很低裸车价，购置税也会相应少交一点。所以裸车价真的很关键。

关于保险

保险这块水也挺深的。我建议买交强险+三者险（建议200万以上）+车损险，这个组合基本够用。其他什么玻璃险、划痕险之类的，可以省就省了。

关于上牌

4S店一般会收500到1000元的上牌费，其实完全没必要。成都的车管所就可以自己办，材料带齐了，当天就能搞定，费用也就两百左右。

关于杂费

有些4S店会收金融服务费、出库费之类的，这些基本上都可以谈。我当时就坚决不交，最后销售说免了。

最后的一点心里话

买车这事儿，说难也不难，说简单也不简单。关键就是多了解行情，多跑几家店，别不好意思砍价。销售也是打工人，只要你态度坚决，他们也会想办法帮你申请优惠的。

瑞虎3这车，6到8万落地其实是比较合理的价格区间。如果你预算有限，又想要一辆靠谱的SUV，它确实是个不错的选择。

希望我的经验能帮到大家，有问题也可以随时问我，祝各位都能提到心仪的爱车！