一条烟带火一座城 玉溪人如何把烟草做成百亿产业

你从外地开车进玉溪，路两旁的山都是绿茸茸的，风里偶尔飘来一阵淡淡的烟叶香。本地人跟你聊天，随口就能说出”红塔”这个名字，不是因为他抽不抽烟，而是因为这三个字已经渗进了这座城市的每一块砖缝里。

玉溪市位于云南省中部，哀牢山和峨山之间，平均海拔一千六百米左右。这种地形和气候，老天爷是偏心的——夏天不会太热，冬天不会太冷，雨水集中在春夏两季，光照又充足，土壤偏酸性，特别适合烤烟生长。但光有好条件不够，玉溪能把烟草做成百亿产业，靠的是一批肯折腾的人。

从田埂上走出来的生意

上世纪八十年代初的玉溪，跟现在完全是两个世界。那时候农村还在搞包产到户，玉溪县（现在叫红塔区）的农民发现，种粮食一年到头忙到头，收入撑死几百块，但听说有人种烟草能多赚一倍，就开始偷偷摸摸试。

一开始没人会种。烟叶种植跟粮食不一样，育苗、移栽、打顶、采收、烘烤，每一个环节都有讲究。1982年，玉溪地区的农业技术员从国外引进了K326这个品种，这是后来红塔集团的”当家花旦”。他们挨家挨户地教，在试验田里一遍遍试，终于让农民看到了效果。

1985年，玉溪地区成立了烟草公司，这步棋走得关键。在此之前，烟草经营分散在各区县，各自为战，质量参差不齐。成立了公司之后，统一收购、统一加工、统一销售，把烟叶标准化了。这个模式放在今天看可能不稀奇，但在八十年代，这可是大胆的创新。

红塔集团的前身叫玉溪卷烟厂，1956年就成立了，但那时候规模很小，设备也老旧。真正让它起死回生的，是1987年来的一个人——袁旭。

袁旭到任后做的第一件事，是把全厂的设备全部检修了一遍，该换的换，该修的修。然后他提出一个口号：”以质量求生存，以品种求发展。” 听起来是废话，但能做到的人不多。他引进了意大利的卷烟设备，从德国进口了复烤生产线，还在全国率先推行了”三打三保”的质量管理体系。1990年，”红塔山”牌卷烟在全国评比中拿了第一名，从此一飞冲天。

一条烟，一座城的钱袋子

到了九十年代，”红塔山”和后来的”玉溪”品牌成了全国知名的香烟。1994年，红塔集团改制成立，玉溪卷烟厂并入其中。那一年，红塔集团的利税就超过了100亿元，成为全国烟草行业的”老大”。

你可能会问，100亿是什么概念？1994年，玉溪市的全年GDP大概是200多亿，烟草行业一家就贡献了近一半。这不是比喻，是实打实的数据。

烟草的利润率高，这是行业特性。烟叶收购价、卷烟出厂价、批发价、零售价，层层加价，最后的利税大头进了国库。红塔集团最风光的时候，一年的利税超过200亿，相当于全国财政收入的零头。玉溪市靠这个，建了路，修了桥，盖了学校，医院也跟着升级。

但烟草产业对一座城市的影响，不只是钱。它是产业链，是就业，是配套服务。烟叶种植在玉溪周边县乡，涉及几十万农户。每个农户家里有几分到几亩的烟田，每年春季育苗，夏季移栽，秋季采收。这是一年中最忙的季节，全家人都上阵，邻里之间互相帮忙，形成了独特的乡村互助文化。

加工环节需要工人。红塔集团的工人待遇在当地算好的，五险一金齐全，奖金跟着效益走。周边县市也发展出了一批配套企业，比如生产烟盒的印刷厂、做烟丝的包装厂、运输烟叶的物流公司。这些企业不直接姓”红塔”，但靠红塔吃饭的人，比直接员工多得多。

还有服务业。烟农卖烟叶拿到钱，要在镇上消费，吃饭、买衣服、装修房子，带动了本地商业。卷烟厂的技术人员出差多，招待所、宾馆、餐饮跟着起来。这些产业加起来，形成了一个以烟草为轴的生态圈。

从”一根烟”到”多张牌”

二十多年来，玉溪的烟草产业不是一帆风顺的。2000年以后，随着控烟政策的加强，全国卷烟销量开始下滑，红塔集团的利润也跟着波动。单靠一个”红塔山”不够，企业开始做品牌多元化。

“玉溪”牌卷烟就是在这样的背景下推出的高端品牌。它定位比红塔山高，包装更精致，口感更柔和，瞄准的是城市白领和中产阶级。这个策略是对的，高端烟的利润空间更大，抗风险能力也更强。现在”玉溪”已经成为国内中高端卷烟的代表品牌之一。

红塔集团还做了其他尝试。比如延伸产业链，从种植到加工到销售，形成闭环。比如发展多元化，投资房地产、金融、物流等领域。但这些非主业投资的效果参差不齐，有的赚钱，有的亏了。相比之下，烟草主业始终是最稳的。

2015年，红塔集团被纳入中国烟草总公司，成为央企子公司。这步棋意味着什么？意味着它不再只是玉溪市的企业，而是国家烟草专卖体系的一部分。人事任免、投资决策、品牌布局，都要按照国家烟草专卖局的规划来。这既带来了资源和支持，也限制了自主权。

但对玉溪这座城市来说，央企身份反而是好事。国家烟草专卖局每年会给地方财政返还一部分税收，这笔钱是稳定的。地方政府不用再去跑项目、拉投资，因为烟草产业的”基本盘”已经稳了。

烟草之外的玉溪

很多人对玉溪的印象，还停留在”红塔山”上。但你如果在这里住久了，会发现这座城不止有烟草。

玉溪有抚仙湖，是中国最深的淡水湖，水质达到I类标准，可以直接饮用。湖边建了度假基地，每年吸引几十万名游客。旅游业虽然不是支柱，但增速很快，跟烟草形成互补。

玉溪还有高新区，引进了一批电子信息、生物医药企业。虽然规模还小，但给了年轻人除了烟厂之外的就业选择。2020年以后，随着烟草产业自动化程度提高，对工人的需求减少，高新区的作用越来越重要。

教育也是玉溪的一个亮点。玉溪一中的高考重点上线率常年在全省前列，红塔集团还有自己的子弟学校和职业培训学校。这说明这座城市不仅会赚钱，也懂怎么投资下一代。

当然，玉溪的问题也不少。产业结构单一，过度依赖烟草，一旦行业政策收紧，经济就会受影响。房价被烟草工人撑高，普通外来人口的生活成本不低。环境污染虽然比一些工业城市好，但烟叶烘烤产生的废气、烟叶加工产生的废水，还是需要持续治理。

烟草留给这座城的东西

你走在玉溪的街头，会发现很多细节跟烟草有关。红塔大道、烟草公司大楼、红塔体育馆，这些地名和建筑，是一个城市的集体记忆。本地人提到”红塔”，语气里有一种骄傲，就像提到自己的亲戚一样自然。

烟草产业给玉溪带来的，不只是钱，还有一种精气神。它是从田埂上干出来的，不是天上掉下来的。农民学技术，企业改管理，政府做服务，每一步都是人干出来的。这种”实干”的氛围，渗进了城市的骨子里。

袁旭在任时说过一句话：”质量是企业的生命，品牌是企业的灵魂。” 这句话被刻在了红塔集团的展厅里，也成了玉溪人做事的座右铭。他们不擅长吹牛，但做事认真，这种性格跟烟草产业是匹配的。

现在红塔集团的年利税稳定在300亿元以上，是中国烟草行业的”三巨头”之一。玉溪市的财政收入的七成以上来自烟草。这个数字看起来很大，但玉溪人已经习惯了。他们知道，这座城的今天，是一代代人种烟、烤烟、卖烟、管烟管出来的。

烟草不是长久的事业，但它在玉溪最困难的时候撑起了这座城市。它给了玉溪人尊严，给了玉溪发展的起点，也给了玉溪一个走向更广阔未来的跳板。这条”烟路”还在延伸，只是方向越来越多元化。

你下次路过玉溪，可以停下来看看街边的红塔雕塑，或者去抚仙湖边坐坐。这座城市的故事，藏在每一缕烟叶香里，也藏在每一个普通玉溪人的生活里。